Как можно быстро продать квартиру в 2020 году

Недвижимость – единственный продукт, производимый человеком, который не теряет ежемесячно свою стоимость. Постоянное удешевление в процессе эксплуатации характерно для автомобилей, любой бытовой техники, самых крутых и навороченных гаджетов, одежды и обуви. Но не для недвижимости. Конечно, этому есть множество фундаментальных причин, но не в моих намерениях в рамках данного обзора вникать в них.

Как увеличить продажи недвижимости?

Как раз сейчас мы работаем с компанией, которая построила большие квартиры с отличными планировками, но конкуренты продают «однушки», которые меньше по площади в 2 раза, а трешки — в 3 раза, чем у нашего клиента. И если оценивать квартиры нашего клиента по полной стоимости, то мы в аутсайдерах, а если в цене квадратного метра — в лидерах. Поэтому в нашем случае, важно говорить с покупателем о цене квадратного метра и удобстве жизни на «нормальной» площади, а не на 22 квадратах.

Итак, пошаговый алгоритм действий, если Вам необходимо увеличить продажи недвижимости на 50 и более процентов. Почему этот алгоритм не подойдет, если поднять нужно меньше? Чтобы добавить 10-20% к продажам, можно делать то же, что и раньше, только чуть лучше. А чтобы вырасти хотя бы вполовину, нужно менять подход.

Новый метод продажи или как продать квартиру в Москве за месяц. Три простых шага. 

Все хотят продать квартиру быстро и дорого, но не у всех это получается. Почему? — спросите вы. Все просто. Потому что собственники пытаются продать самостоятельно. И что хуже всего, отдают на растерзание свой объект всей Москве. А именно, всем агентствам недвижимости и риэлторам. Потому что думают, чем больше агентств — тем эффективнее. Следовательно, продам быстро. Это не так. Все потому что с этого момента их интересы больше никто не отстаивает. А про продуктивную продажу можно вообще забыть. Что еще? Прежде всего, владельцы не используют эффективные инструменты продажи и катализаторы. Также, субъективно оценивают свою недвижимость. Кроме того, делают не правильную рекламу и многое другое. В общем, совершают ошибки дилетантов. После такого, дорого продать точно не получится. 

Как сегодня продавать квартиру в Москве? 

Продать квартиру в Москве не так-то уж и просто, как может показаться на первый взгляд. Во-первых, рынок недвижимости перенасыщен. Во-вторых, спрос сегодня катастрофически низок. Поэтому, чтобы продать квартиру или другую недвижимость быстро, нужно демпинговать — продавать ниже себестоимости. При этом, размер скидки в среднем по Москве 10% от рыночной стоимости. В некоторых случаях, когда нужно продать очень быстро, доходит до 20-25%. А еще нужно комиссию заплатить, за то, что приведут клиентов — 2-3%. Что делать? — спросите вы. Например, использовать новый метод продажи. Так как вашу недвижимость должны продавать профессионалы. 

Что такое новый метод продажи недвижимости? 

Прежде всего, новый метод продажи — это синтез всех действенных инструментов. С одной стороны, это совокупность опыта профессионалов и новых технологий. С другой стороны, это индивидуальный подход и комфортное решение вопроса. Поэтому недвижимость продается быстро, всего лишь за один месяц и всего за два дня показов. Так как этот метод основан на психологии и человеческих импульсах. Между тем, используя новаторский способ продажи, вы получаете всех потенциальный замотивированных покупателей в конкретный срок. Отсюда гарантия максимальной цены за продаваемый объект в данный период времени. А все затраты на данное мероприятие гораздо меньше чем средняя скидка плюс риэлторские услуги. По этим причинам, инновационный метод — это супер продажа. Только так можно продать быстро и дорого. В итоге, вы потратите 3 часа своего времени и получите результат.   

Три простых шага продажи.

  1. Вы подтверждаете готовность к продаже. Мы составляем маркетинговый план. Все детали с вами согласовываются.
  2. Вы отдыхаете две недели. Мы находим вам покупателя.
  3. Вы приезжаете на сделку. Мы организовываем все. Государственная регистрация перехода права собственности. Получение денежных средств через банк. Безопасность превыше всего. 

Заполните форму обратной связи и наши специалисты продадут вашу квартиру быстро и выгодно.

Обратная связь Даю свое согласие на обработку персональных данных ОтправитьПоделиться в социальных сетях:

Читайте также:  Минэкономразвития предлагает повысить тарифы ЖКХ. Дважды

Выберите что вас интересует:

Почему нужно продавать квартиру через агентство?

Как выгодно продать квартиру в ЖК?

Срочно продать квартиру.

Динамика цен на недвижимость в Москве. Статистика.

Сделки с собственной недвижимостью

  1. Длительная аренда

Простой и понятный бизнес, не требующий особых знаний и умений. Главное – умение выстраивать деловые отношения с арендаторами, правильно составлять договоры найма.

Всё что от вас требуется, найти порядочного квартиросъёмщика, оформить договор аренды. Раз в месяц приезжать за деньгами, оплачивать коммунальные услуги (в большинстве случаев это делает сам арендатор).

Существует мнение, что выгоднее не сдавать квартиру, а продать её и положить деньги в банк под проценты. Давайте посчитаем так ли это. Рентабельность аренды – годовая прибыль от сдачи жилья.

Например, если вы сдаёте двухкомнатную квартиру стоимостью 2 миллиона рублей за 15 тысяч рублей в месяц. То есть в год вы заработаете 180 тысяч рублей. Это составляет 9% годовых.

Получается, что при современной экономической ситуации правообладателю недвижимости сдавать квартиру выгоднее, чем держать деньги на вкладе в банке.

Основные правила долгосрочной аренды: всегда требуйте оплаты за месяц вперёд, заключайте арендный договор, застрахуйте недвижимость.

2. Почасовая и посуточная аренда

В кризис этот вид бизнеса особенно рентабелен. Почему?

Проживание в гостинице дорожает, людям выгоднее снять квартиру на несколько суток, чем переплачивать отелю.

Главное преимущество в таком бизнесе – удачное расположение, желательно недалеко от центра, с хорошей транспортной доступностью. Рядом должны быть магазины, остановки, метро.

Чаще всего для этих целей используют одно-, двухкомнатные квартиры с хорошим ремонтом. Если сможете создать комфортные условия проживания за адекватную цену, то очень быстро появятся постоянные клиенты.

Подобный бизнес во много раз рентабельнее долгосрочной аренды. Дополнительно потребуется ежедневно убирать квартиру, менять постельное бельё, полотенца, предоставлять косметические, гигиенические принадлежности.

3. Субаренда квартир

Этот способ зарабатывать деньги подойдёт тем, у кого не собственного жилья. Но, чтобы сдавать недвижимость в аренду не обязательно она должна принадлежать вам. Можно с большим успехом зарабатывать на субаренде.

Первое, что необходимо сделать — найти квартиру, собственник которой согласится на ваши условия. Вы можете договориться и сделать косметический ремонт в счёт будущей аренды.

До подписания договора, нужно посмотреть кадастровый паспорт на квартиру онлайн. Иногда подобные схемы используют мошенники. Они представляются собственниками жилья, а на самом деле сдают съёмные квартиры и исчезают.

Полученную прибыль направляйте на расширение, создавайте сеть квартир, сдаваемых в почасовом, суточном режиме.

Что нужно знать

Причинами продажи квартиры могут быть – переезд на новое место, потребность в финансах, открытие бизнеса, смена квартиры н адом и прочие.

Квартиру можно продать самому или воспользоваться услугами посредников. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.

При самостоятельной продаже дополнительные расходы отсутствуют, однако меньшая вероятность установить реальную стоимость. С помощью посредника можно продать жилье быстрее.

Когда планируется показ квартиры потенциальному покупателю, стоит учесть следующее:

Время просмотра Если гордостью квартиры является отличный вид из окна, то стоит показывать жилье днем или утром, когда еще светло. Если вид не очень, то не нужно акцентировать на этом внимание
Встреча на нейтральной территории Это необходимо для начала общения
В квартире должны отсутствовать неприятные запахи
Жилье должно быть чистым Перед приходом покупателя необходимо убрать. Лучше вынести все ненужные вещи, отдать животных (если имеются). Квартиру нужно хорошо проветрить, чтобы убрать неприятные запахи
Читайте также:  Особенности дарения квартиры несовершеннолетнему ребенку

Когда покупатель найден, необходимо заключить с ним договор задатка – предварительное соглашение о купле-продаже жилья.

Покупатель выплачивает продавцу определенную сумму от общей стоимости (примерно 3%-5%).

В документе указываются сроки сделки, сумму задатка и прочие важные сведения. Чтобы соглашение было юридически законным, его необходимо заверить у нотариуса.

Если покупатель нарушает договор – отказывается вносить оставшуюся часть денег, то задаток ему не возвращается. Если хозяин передумал продавать жилье, то задаток возвращается.

После того, как договор заключен, хозяин должен выписаться из квартиры и взять справку об отсутствии долгов за коммуналку.

Договор купли-продажи заключается в последний момент, когда все этапы пройдены. Оформляется в 3 экземплярах – для каждой из сторон и для регистрирующего органа.

После передачи оставшейся суммы продавец выдает расписку о получении денег. Затем передаются документы на квартиру, чтобы новый владелец зарегистрировал жилье на себя.

Когда и как быстро продать квартиру в кризис? Спрос на недвижимость выше осенью, когда многие возвращаются из отпуска, а студенты поступают на учебу.

Советы по продаже квартиры в кризис:

Если продажей занимается хозяин квартиры самостоятельно То необходимо регулярно обновлять объявления
Важно просматривать аналогичные объявления Для сравнения цен
Документы Должны быть подготовлены
В квартире должен быть порядок По возможности – косметический ремонт
С покупателями необходимо быть Честным и любезным
Не стоит привлекать Более 1 риэлтора
По возможности Уступать в цене
Общаясь с покупателями Рассказать о достоинствах квартиры

Прежде чем заниматься продажей квартиры в кризис, стоит подумать о наступлении стабильности в экономике.

Расчет за квартиру можно проводить наличным способом и безналичным. С дохода, полученного за продажу квартиры, вычисляется налог.

Его размер составляет 13%. Не выплачивается он в том случае, если лицо является владельцем жилья больше 5 лет. Это правило касается квартир, купленных после 2020 года.

Если жилье было приобретено до 1 января 2020 года, то срок составляет 3 года. Налог в этом случае не выплачивается.

Если человек является хозяином квартиры меньше чем 3 года, то налог с продажи жилья придется уплатить.

Налог не выплачивают следующие категории:

  • если квартира получена по наследству или по договору дарения;
  • жилье получено по программе приватизации;
  • по соглашению ренты.

Если недвижимость является собственностью больше 5 лет, то о ее продаже в налоговую инстанцию не нужно отчитываться.

Также налог не будут вычитывать с тех граждан, которые продают квартиру за меньшую цену, чем при ее покупке.

Основные термины

Риэлтор Посредник между сторонами, заключающими соглашение купли-продажи недвижимости. Помогает подобрать клиента, который больше подходит на роль покупателя квартиры
БТИ Организация, которая осуществляет учет и инвентаризацию объектов недвижимости
Договор купли-продажи Документ, согласно которому одна из сторон (продавец) передает другой стороне (покупателю) товар за определенную сумму

Законодательная база

Основной нормативный акт, регулирующий куплю-продажу квартиры – Гражданский кодекс.

Его статьи устанавливают следующее:

Статья 454 Необходимость договора
Статья 455 Обязательные условия, которые необходимо отобразить в соглашении
Статья 456 Обязательства сторон

В соответствии с с 450 статьей Гражданского кодекса, расторгнуть договор купли-продажи можно только через суд.

Согласно Налоговому кодексу:

  • стоимость на продаваемую квартиру нельзя устанавливать ниже кадастровой;
  • налог вычисляется по коэффициенту 0,7.

Куда можно дать рекламу?

Существует несколько вариантов подачи объявлений для продажи своей недвижимости. Чтобы достичь максимально быстрого результата, лучше воспользоваться всеми возможностями, составить объявление с текстом, точно отражающим характеристики квартиры, и разместить его на всех доступных ресурсах. Чем больше будет охваченная аудитория, тем больше шансов продать квартиру быстро.

Источники, куда следует разместить объявления о продаже квартиры:

1. Местные газеты, многие из которых печатают частные рекламные данные бесплатно. Популярность печатных изданий в настоящее время снизилась, но до сих пор многие покупают и продают через публикуемые там объявления. Потому не лишним будет подать свое во все местные газеты;

2. Ресурсы в сети Интернет, специализирующиеся на публикации частных объявлений о продаже недвижимости и иных товаров. На сегодняшний момент самыми крупными являются площадки:

  • ,
  • ,

3. Социальные сети — очень эффективный способ, связанный с охватом большой аудитории граждан. Поместите рекламу о продаже квартиры в тематических группах или на своей стене;

Читайте также:  Как оспорить дарственную

4. Досками объявлений в сети интернет располагают многие городские сайты, такой вариант тоже необходимо рассмотреть для быстрой продажи квартиры;

5. Бумажные объявления в организованных для этого местах довольно сложный и малоэффективный способ, но его не нужно отметать. Ими часто интересуются люди пожилого возраста, а «сарафанное радио» является самым быстрым способом распространения информации.

Почему выгоднее покупать квартиру у города? Возможно ли использование ипотеки?

Продаваемые городом квартиры – это качественное и современное жилье, доступное для любой категории граждан. Для него действуют специальные условия ипотеки от ведущих банков-партнеров. Актуальные предложения по ипотечным программам представлены на сайте в разделе «ипотека» ().

Основные преимущества приобретения квартиры у города – безопасное проведение сделок купли-продажи недвижимости и отсутствие финансовых рисков. Жилье реализуется в готовых к заселению панельных и монолитных жилых комплексах на территории столицы. Квартиры представлены как с отделкой «под ключ», так и без нее.

Цитата «Дома новых серий отличаются разнообразием фасадов, особым удобством планировок, разделением на личные и общественные зоны», – Дамир Газизов Генеральный директор КП «УГС»

Жилые комплексы расположены в районах с развитой социальной и транспортной инфраструктурой. На территории ЖК или в шаговой доступности находятся муниципальные детские сады, школы и поликлиники.

1 | 3 Дома, построенные в рамках городских инвестиционных программ

Хостел.

Если в Вашем распоряжении не однокомнатная квартира, а вполне себе уютная «трёшка», то обязательно рассмотрите вариант открытия в ней хостела.

Хостел – это западноевропейская гостиничная схема, которая предоставляет своим клиентам на короткий или длительный срок спальное место без удобств в комнате. Удобства — ванная, душевая и кухня – общего пользования. Одновременно в комнатах могут быть размещены несколько людей, однако на практике комнату часто арендует компания, либо её выкупают целиком, так как она всё равно выходит дешевле гостиничного номера или отдельно взятой съёмной квартиры. Сами комнаты оборудуют спальными местами и системой кондиционирования.

Хостелы актуальны в крупных или курортных городах.

Рентабельность хостелов в среднем составляет порядка 15%, т.е. это что-то среднее между сдачей квартиры в долгосрочную аренду и сдачей её на часы и сутки.

Продажа    

Получить деньги при продаже квартиры через ипотеку можно наличными через банковскую ячейку или через аккредитив — это услуга банка, который выдаёт ипотеку и проверяет все документы в сделке. Если всё нормально, то деньги переводятся со счёта покупателя на счёт продавца.  

Брать наличные — слишком рискованно, тебя могут ограбить по пути из банка или выдать неполную сумму, пересчитать вручную будет сложно. Так что мы выбрали второй вариант.  

Для получения денег потребовалось открыть счёт в банке, где оформлялась ипотека. 

И вот 31 декабря 2019 года мы приехали в банк для подписания документов купли-продажи. Договор подготовил сам риелтор, специалист банка его просто распечатал. Мы его заранее изучили — ни одной претензии по содержанию не было, и все поставили свои подписи.  

В тот же вечер мы встретились с покупателями, передали ключи и подписали акт приёмки-передачи квартиры.    

Плюсы и минусы продажи квартиры в кризис

Плюсов в продаже квартиры в период кризиса немного.

Из них можно выделить лишь возможность продать жилье лицам, которые рассчитывают на низкую цену в этот период.

И при этом готовы приобрести квартиру в короткие сроки, пока волна спада в экономике не прошла.

Для тех, кто не спешит с продажей квартиры, а лишь выставляет ее на продажу и ждет покупателей, есть вероятность продать ее по рыночной стоимости.

К минусам продажи в кризис относят:

  1. снижение стоимости жилья;
  2. низкий спрос со стороны покупателей;
  3. длительная продажа.